2024年，光伏行业褪去了往日“吸金”的光环，下行诊治周期让“耗损”和“拆开”成为这一年的关节词。
不少2022~2023年杀进光伏行业的投资东谈主，也在2024年体会到周期的力量。从地产行业回身的李迈终于摸到了光伏投资赢利的法门，却赶上行业下行诊治和战略变动；90后的吴晨从光伏公司下野创业，切入储能赛谈，还干起其他副业，在2025年开头照旧提前完周全年个东谈主计算事迹的一半。
靠近新的一年，吴晨日子也更有盼头些；李迈在战略新规落地后也有了更大的信心。而在2024年才参预光伏行业的刘铭没能赶上行业发展的红利，他的气魄是既来之则安之，“先作念着吧。”
也曾随处是“黄金”
回忆起过往时，李迈仍齰舌一句，“2022年时契机多，但我方是‘菜鸟’吃不着。”
自2020年双碳计算提议后，光伏行业呼吁大进，需求高潮带动销量大增。凭据国度动力局的数据，我国太阳能发电累计装机容量从2020年底2.53亿千瓦增至2022年底的3.93亿千瓦，增幅约55%。
彼时，从事地产旧改的资深投资东谈主李迈嗅到了新动力的商机，决心杀入光伏赛谈，也连续致力推选我方的一又友全部投资光伏，“好的投资契机和技俩到处齐是”是他常挂在嘴边的话。
那年盛夏，常驻两广的他怀揣着对散布式光伏技俩的投资照拂一齐向北，驱车2000公里跑遍22城寻光伏技俩新商机，去参增加样各样的光伏行业会议学习新常识，连中秋节也没能回家与家东谈主团员，电话铃声、微信音信更是一直响个不停。
争相加入绿色动力投资“雄师”还有李迈的一又友吴晨。
2022年，90后的吴晨在机缘刚巧下参预一家光伏企业作念投融资使命，开动与光伏结缘。
“那本事每天齐要到（广州）花齐上班，通勤走动就要100公里。”吴晨回忆谈，在使命中冉冉摸索出公司作念光伏技俩的业务历程和秘诀后，她萌发了创业的想法。
“我我方作念一个2000亩大地光伏技俩，不错赚1000万，可是在公司最多只可拿到5%的技俩提成，”吴晨告诉时期周报记者，“归正齐是靠我我方去谈，为什么其他几百万要给公司赚呢？”
但技俩并不是见一次面就能够拿下的，最开动，在她得知广西有技俩不错开垦时，便独自一东谈主从广东驱车到广西看技俩。
那是她自给自足后谈的第一个技俩，吴晨相等有耐烦，除了平素在微信跟投资商和潜在合营伙伴打交谈，还走动跑了三趟广西，用了3个多月时辰把技俩落实。彼时据吴晨款式，行业内作念一个技俩简略需要6个月的时辰，“3个月照旧很快了，有的东谈主可能一年齐谈不下一个技俩。”
收获于团队的发愤，吴晨和她的团队在2022年签下超13500亩的大地光伏技俩。而彼时的李迈，也在光伏领域摸爬滚打，直到这两年才冉冉摸到“行业的真理”，亦或说是赢利法门。而后，他便不再参加光伏和新动力的种种会议了。按照他的说法，“没必要再奢华时辰（参展），咫尺只想搞钱。”
热烈的竞争
但钱越来越“难搞”了。
自2022年底以来，光伏硅料、硅片和组件价钱“跌跌连续”，不少光伏玩家涌进下流，也让光伏电站市集照拂高潮。如，2023年才跨界光伏的英力股份在2023年下半年便转变发展念念路，从分娩制造向光伏电站技俩的投资开垦和EPC歪斜。
不外，开垦电站的火热也使得光伏EPC投招标愈加“内卷”。
广东工生意光伏电站从业者石明在2022年参预光伏行业，他显著嗅觉到，近两年工场的散布式光伏技俩竞争越来越热烈，不少技俩业主方唯廉价论。
“太卷了，一个小技俩有五、六个公司报价，基本价低者得，”石明告诉时期周报记者，若按照世俗水泥墩方阵式安设，2023年的价钱简略是2.5~2.7元/瓦，咫尺（2025年头）照旧跌到2.1元/瓦阁下。
2024年头，假想院诞生的刘铭才参预光伏行业，没能赶上行业发展的红利。跟着光伏上游降价传导到下流电站方法，其场地的公司业务开展在2024年也变得艰巨，“小技俩门槛太低了，民众的价钱低到令东谈主难以置信，归正天天说价钱打不外别东谈主。”
在此情况下，刘铭场地的公司2024年作念的光伏技俩界限远不足2023年，随之而来的是澌灭的年终奖……
不外，原材料资本的“腰斩”也让投资商加快回本。在华南地区作念工生意光伏电站的投资商高铭向时期周报记者暗示，按照可行性究诘，其投资技俩的回本期裁汰了一年到一年半，若用自有资金投资消纳率高的优质技俩，回本周期简略在5年内，如果要贷款的话则要久少量。
“以咫尺资底本算，（回本周期）比拟前两年基本降了快一半。”据高铭了解，自2023年开动，就有比较多企业快意溢价收购电站，多为上市公司或国企，并购的主义主若是作念大界限或者市值，最高收购价钱能达到（每瓦）3元以上。
而散布式光伏战略对光伏技俩提议的新条款则令李迈头疼。
2024年10月，国度动力局概述司发布公开征求《散布式光伏发电开垦竖立惩处办法（征求宗旨稿）》宗旨的见告，其中提到一般工生意散布式光伏总装机容量不跨越6兆瓦，大型工生意散布式光伏总装机容量不跨越50兆瓦，前者可选拔自觉私用或自觉私用余电上网模式，后者必须选拔全部自觉私用模式。
“我布局了几个6兆瓦以上的技俩，这战略一落地，技俩收益可能大打扣头，”彼时李迈估摸着，要自行消纳不成卖电网，但把电储存起来好像也不合算，只可静不雅其变恭候战略落地。
切入储能觅新机
2025年1月，国度动力局认真发布《散布式光伏发电开垦竖立惩处办法》（以下简称“《惩处办法》”），令李迈又重燃了但愿。
《惩处办法》指出，大型工生意散布式光伏原则上选拔全部自觉私用模式；在电力现货市集连气儿运行地区，大型工生意散布式光伏可遴选自觉私用余电上网模式参与现货市集。而况，关于《惩处办法》发布之日前已备案且于2025年5月1日前并网投产的散布式光伏发电技俩，仍按原有战略推论。
大型工生意散布式光伏是指欺诈建筑物过头从属场合竖立，接入用户侧电网或者与用户开展专线供电（不径直接入世界电网且用户与发电技俩投资方为统一法东谈主主体），与世界电网纠合点电压等第为35千伏、总装机容量原则上不跨越20兆瓦或者与世界电网纠合点电压等第为110千伏（66千伏）、总装机容量原则上不跨越50兆瓦的散布式光伏。
“望望同业是如何操作的，年后赶在5月1日之前碰侥幸，”得知新规落地，李迈撺拳拢袖，他也正在寻找志同谈合的合营主谈主共同进行光伏开垦，“咫尺有几个东谈主在合营，还在磨合。”
1月25日，农历龙年还未收尾，吴晨欣喜地文书，“年前提前完成一半2025年个东谈主计算事迹。”
诚然上述计算并非吴晨的新动力业务计算，但她告诉时期周报记者，她照旧不跑广西的蚁集式光伏电站技俩了，而是将重点放在广东的储能技俩。
相同切入储能赛谈的还有石明场地的企业，诚然储能技俩相同内卷、利润不高，但好在技俩多，“有钱赚就作念，业主也齐是先投一个望望收益再说。”石明告诉时期周报记者，公司也有向夙昔的光伏老业主推储能新业务，“但臆想他们订单也未几，齐没加储能。”
刘铭在光伏行业摸爬滚打了一年，被问及是否后悔跳槽到光伏行业，他涌现出“既来之则安之”的气魄，“归正先作念着吧，我作念的技俩还没建完呢。”
和李迈仍然苦守在光伏行业不同，他的一又友在近两年离开光伏行业后，莫得再回归。“本年（2025年）开年时和他吃了一顿饭，邀请他和我搭伙干，他说不敢，要养家生活的。”李迈说谈。
（以上受访者均为假名）
